必見!トップ営業マンのカバンの中身を大公開!

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■はじめに

あなたは、“トップ営業マン”というとどのような人をイメージしますか?

  • スーツがビシっと決まってる人
  • 爽やかでいつも髪型も決まっていて歯が白い人
  • 説明も端的でわかりやすく会話の流れがスムーズな人
  • 終始無駄が無くスマートな人

などではないでしょうか?
今回は、このような“トップ営業マン”に共通したカバンの中身に迫ってみたいと思います。

■あなたの荷物、多い?少ない?

あなたは日頃、荷物は多い方ですか?少ない方ですか?
わたしはなんやかんやで多くなってしまう方です。

  • ノートパソコン
  • ノート
  • 名刺
  • 充電グッズ
  • 身だしなみグッズ
  • 文房具
  • タオル
  • ガム
  • 財布
  • キーケース

営業で外で商談したり作業したりすることが多い人にとって、カフェでもどこでもオフィスになるレベルで荷物が多いのって、ある意味仕方がないことなのかもしれません。
ただ、必ず持っているべき物とあると便利な物の線引きをすることで、意外とコンパクトになったりもします。
むしろ、気にして欲しいのは、持っているべき物を持っているか、です。
プレゼン資料やらお相手に関する資料やらでカバンがパンパンなあなたは要注意!
本当に必要な物って、先にも挙げた“トップ営業マン”のようになるために不可欠なものだったりします。
特に気をつけてほしいのは、見だしなみです。
顔が汗や皮脂でテカテカになっていませんか?
スーツは汚れていませんか?
髪は整っていますか?
歯は磨きましたか?
わたしも立て続けのアポイントや移動だらけの日も経験してきましたから、いちいち歯を磨いたり顔を洗ったりする時間が無いのは非常によくわかります。
でも、1アポイントごとにお手洗いに行くくらいのタイミングはありますよね?
その時に鏡の中の自分に向かって、ニッコリ気合を入れて臨むだけで、ずいぶんと印象が変わることでしょう。

《身だしなみグッズとしてできれば持っておきたい物リスト》

  • ハンカチ、タオル
  • ティッシュ
  • 脂とり紙
  • 歯磨きセット
  • ハサミ、ピンセット(鼻毛対策)
  • ブレスケア的なもの(歯磨きの時間が無い時対策)

■カバンの中身はココロの鏡?!

さて、ここまで“トップ営業マン”が持っておくべき身だしなみグッズをご紹介してきました。
あとは、いつでもスマートな対応がデキれば“トップ営業マン”に近づけそうですね!
スマートな対応といえば、先日こんなことがありました。
某生保会社の営業マンに人脈を紹介して欲しいと言われ、紹介するならあなたのことを知らないと!ということで、一度わたしに向けてプレゼンをしてもらったのです。
初回アポイントのロールプレイングということで、『この保険が良いですよ』みたいな話ではもちろんなく、こちらの要望を引き出してくれたり、彼自身のことも語ってくれてとても良い感じで進んでいました。
それでは最後に、次回に向けていろいろプランニングしてくるので、お客様カードの記入を・・・となった時のことです。
カバンをパカッと開けて、中が見えてしまったのですがこれがなんとまぁ控えめに言ってもごちゃごちゃ・・・
挙句、お客様カードを出すのに探して時間がかかるわ、貸してくれたボールペンが途中から書けなくなるわ、、、
一気に彼への信頼やこれからへの期待感が下がっていくのを感じました。
それまでの会話がとても熱心で顧客の側に立って語れる人だっただけに残念でなりません。
きっと、このカバンの中身こそがこの人の本質的な部分なんだろうなと思います。
整ってない、ごちゃごちゃしている、雑多、、、良いイメージが一つも思い浮かびませんね。
しかし、商談の時、相手のカバンって結構見えちゃいませんか?
それって、相手からしても同じで、あなたのカバンの中身も見えていると思った方が良いです。

  • 使いたいものをすぐに取り出せる
  • 見た目もすっきりしている

というのがポイントとなってきます。

■バックインバックを活用してスマートに!

では、どうしたらカバンの中身がスッキリするのか?ということで、わたしはバックインバックをおすすめします。
女性は、小物をジャンルごと(?)にポーチなどに入れていたりしますよね。
男性も同じように用途別や使用頻度別など、自分の使いやすい分け方でカバンの中を整頓してしまえば良いのです。
バックインバックもネット通販などで数千円から売っていますし、何なら最初は100均のポーチなどを使用するのも良いでしょう。

■まとめ

いかがでしたか?
“トップ営業マン”のカバンの中身を真似するのって、実は今日からでも簡単にできてしまいますよね。
ブランド品を身につけることより、清潔感であったり仕事の効率であったりを重視するからこそ、仕事で結果が出るのだなと改めて感じました。
カバンの中身を整えて、今日からあなたも“トップ営業マン”の仲間入りをしましょう!

 

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